새학기·야구·삼일절… 3월 전에 보면 좋은 시즈널 마케팅 레퍼런스 모음!

1월과 2월이 새해를 계획하는 시기였다면 3월은 계절 변화와 맞물려 실질적인 구매 지표가 상승하는 소비의 달이라고 할 수 있어요. 이 때가 바로 고객 마음을 사로잡아야 할 골든타임인 거죠.

다만 우리가 주목해야 할 점은 소비의 패턴이 예전과는 확연히 달라졌다는 사실이에요. 단순히 계절이 바뀌었다고 해서 기계적으로 지갑을 여는 게 아니라 내가 좋아하는 대상에 깊게 몰입할 수 있거나 일상 속에서 느끼는 심리적인 문제를 공감하고 해소해 줄 때 비로소 반응하기 시작했거든요. 즉, 뻔한 시즌 공식 대신 제품 너머의 새로운 경험과 의미를 제안하는 브랜드들이 주목받을 수 있죠.

그래서 오늘은 작년 3월에 소비자의 마음을 움직인 다양한 시도를 모아봤습니다. 성공 사례들을 잘 참고해서, 2026년 3월의 주인공은 우리가 되어보아요!

다시 울려 퍼지는 함성! 야구 개막 시즌 마케팅

먼저 야구팬들의 마음을 훔친 사례부터 살펴볼까요? 작년 3월, KBO 리그 개막과 동시에 1,200만 관중 시대가 열렸습니다. 올해도 어김없이 야구의 계절인 3월이 다가오고 있는데요. 올해 개막일은 3월 28일 토요일로 잡혀 있어 그 어느 때보다 뜨거운 주말이 예상됩니다!

야구가 국민 스포츠가 되면서 치열한 티켓팅으로 인해 경기장에 가고 싶어도 못 가는 팬들의 아쉬움도 커졌죠. 브랜드들은 바로 이 틈새를 파고들었습니다. 직관을 못 가는 아쉬움을 달래기 위해 굳이 야구장에 가지 않아도 일상에서 소소하게 덕질을 즐길 수 있는 기획과 굿즈를 선보였거든요. 이러한 야구 팬덤의 소비 심리를 잘 파악한다면, 야구 개막은 마케터가 놓쳐선 안 될 3월의 가장 큰 대목이 될 수 있습니다.

⚾ 삼립 ‘크보(KBO)빵’

SPC삼립은 편의점 빵에 각 구단의 대표 선수와 마스코트 스티커 띠부띠부씰을 넣은 크보(KBO)빵을 출시했어요. 스티커 215종을 랜덤으로 넣어 재구매 할 이유와 재미 요소를 더한 셈입니다. 이런 기획 덕분에 편의점 앞에서 빵을 기다리는 오픈런은 기본이고, 카카오톡 선물하기에서 진행한 사전예약 판매가 단 하루 만에 품절될 정도로 반응이 뜨거웠어요. 결과적으로 출시 41일 만에 누적 판매량 1,000만 봉을 돌파했죠. 일부 팬들은 중고나라나 번개장터 같은 중고 거래 플랫폼에서 해당 띠부띠부씰을 다른 선수의 것으로 교환하거나 판매하기도 했다고 해요. 인기 있는 선수의 띠부띠부씰은 빵 가격의 10배에 해당하는 20,000원에 판매되기도 했고요.

여기에 더해, 삼립은 띠부씰 수집 열기를 야구의 선수 선발 개념을 차용한 ‘크보씰 드래프트’ 이벤트로 연결했어요. 참여 방법은 간단해요. 내가 뽑은 띠부씰 중에서 원하는 선수만 뽑아 마치 드래프트하듯 인증하는 식이죠. 덕분에 팬들은 띠부실 라인업을 자랑할 명분을 얻고 브랜드는 자연스러운 바이럴 효과를 누리는 윈윈 구조가 만들어졌습니다. 경품 또한 야구공 모양 순금이나 국가대표 유니폼처럼 야구 팬의 취향을 제대로 저격하는 아이템으로 구성해 뜨거운 참여를 이끌어냈어요.

⚾ 컴투스 프로야구 X 포토그레이 ‘포토 프레임’

이뿐만이 아니에요. 모바일 야구 게임 강자 컴투스는 셀프 스튜디오 포토그레이와 손잡고 문동주, 구자욱 등 인기 선수와 나란히 서서 찍는 프레임을 출시했어요. 경기장에 가지 못해도 내가 좋아하는 선수와 함께 하는 가상의 경험을 선물한 거죠. 특히 연남동 매장은 실제 필드처럼 꾸민 공간에 김도영 등 인기 선수의 등신대까지 배치해 콘셉트에 충실했는데요. 가장 돋보인 건 현장에 촬영용 유니폼을 미리 비치해 둔 센스였어요. 덕분에 빈손으로 간 팬들도 즉석에서 유니폼을 입고 프레임 속 선수와 어깨동무를 하거나 하이파이브를 하며 실제 야구장에 온 듯한 인증샷을 남길 수 있었답니다!

설렘 반, 걱정 반! 개강한 대학생을 위한 응원 마케팅

3월은 긴 겨울 방학이 끝나고 설렘 반, 걱정 반의 마음으로 등교하는 학생들 덕분에 학교에 다시 활기가 도는 때인데요. 막상 개강이나 개학을 맞이한 학생들은 이른 아침 수업과 낯선 환경 적응으로 인해 피로감을 호소하기도 해요. 이런 학생들의 마음을 친근함으로 파고든 브랜드들이 있습니다. 함께 살펴볼까요?

📚 크림 ‘스쿨어택’

한정판 거래 플랫폼 크림은 개강 시즌을 맞아 직접 대학생들을 찾아가는 스쿨어택을 진행했어요. 경희대, 건국대, 고려대, 중앙대 등 서울 주요 대학 캠퍼스를 깜짝 방문해 선물을 증정하는 게릴라 이벤트였는데요. 단순히 부스를 차려놓고 기다리는 방식이 아니라 스레드를 통해 ‘담당자는 나이키 에어 슈퍼플라이를 신고 있어요’와 같이 구체적인 착장 정보를 제공하고, 이를 학생들이 직접 찾아내도록 하는 방식이었어요. 덕분에 학생들은 마치 술래잡기 하듯 재미있게 이벤트에 참여할 수 있었죠.

특히 학생들의 눈길을 사로잡은 건 파격적인 경품 라인업이었어요. 무려 1천만 원 상당의 한정판 스니커즈뿐만 아니라, 현금처럼 쓸 수 있는 크림 1만 포인트 쿠폰 400장 등 대학생들에게 실질적인 메리트가 있는 상품들을 준비했거든요. 반응은 그야말로 폭발적이었습니다. 이벤트가 시작된 지 불과 10분 만에 준비한 상품이 모두 소진될 정도로 캠퍼스가 들썩였죠. 디지털 네이티브인 대학생들의 행동 패턴을 정확히 읽고 온·오프라인을 영리하게 연결해 짧은 시간 안에 강력한 브랜드 경험을 심어준 사례라고 할 수 있어요.

📚 라네즈 & 롯데엔터테인먼트 ‘개강 이벤트’

뷰티 브랜드 라네즈와 영화 배급사 롯데엔터테인먼트는 학생들의 웃픈 현실을 위트 있게 건드리는 공감 마케팅을 펼쳤어요. 라네즈 엑스 공식 계정은 엑스의 주 사용층인 1020을 타겟팅해 “학생이라는 죄로 학교라는 교도소에서…” 밈을 활용한 이벤트를 기획했는데요. 여기에 ‘#힘내세요 #저도학교가요 #학교는3월4일을대체공유일로지정하라’ 같은 해시태그를 덧붙여 학생들의 무거운 발걸음을 재치 있게 위로했습니다.

롯데엔터테인먼트 역시 말장난을 활용한 언어유희로 학생들의 취향을 저격했습니다. 개강으로 인해 스트레스받는 상황을 개강과 통증을 합쳐 ‘개강통’이라고 표현했는데요. 이에 대응할 수 있는 아이템으로 맥주와 실제 상비약이 든 미니 구급함을 시사회 초대 이벤트 증정품으로 제공했습니다. 행사 이름 또한 ‘개, 강한 시사회’로 지어 개강 시즌의 피로함을 유쾌하게 풀어내며 타겟의 공감을 확실하게 이끌어냈고요.

과거에서 온 메시지! 역사를 기억하는 애국 마케팅

3월 1일, 삼일절은 공휴일을 넘어 우리 민족의 뜨거운 외침이 있었던 뜻깊은 날이에요. 이 시기에 맞춰 많은 브랜드들이 다양한 마케팅을 기획하지만 자칫하면 상업적으로만 비춰질 수 있어 각별한 주의가 필요한데요. 그래서일까요? 단순한 이벤트 대신 진중한 스토리텔링에 참여형 요소를 더해 소비자들이 자연스럽게 역사를 되새기게 만드는 시도들이 주목받았습니다.

🇰🇷 KB국민은행 ‘우리가 사랑하는 시인, 윤동주’

KB국민은행은 흑백 사진 속에만 머물러 있던 저항시인 윤동주를 현대 기술로 되살려낸 ‘우리가 사랑하는 시인, 윤동주’ 영상을 공개했어요. AI 기술을 활용해 마치 살아 움직이는 듯한 윤동주 시인의 모습을 볼 수 있었죠. 서거 80주기를 맞아 제작된 이 영상은 청년 윤동주의 일제강점기 시절 생애와 독립 의지를 재조명하는 연출로 보는 이들의 가슴을 먹먹하게 만들었습니다.

KB국민은행의 이런 행보 역시 하루아침에 이루어진 게 아니에요. 2020년부터 ‘대한이 살았다’라는 독립운동 기념사업을 통해 잘 알려지지 않은 독립운동가들의 이야기를 꾸준히 영상으로 제작해 오고 있거든요. 텍스트로만 접하던 역사를 AI와 결합해 경험하는 역사로 바꾼 덕분에 많은 사람에게 독립 정신을 더욱 깊이 있게 전달할 수 있었어요.

🇰🇷 한국해비타트 X 카카오 같이가치 ‘3.1런’

KB국민은행이 기술로 역사를 되살렸다면, 주거 복지 전문 비영리 단체 한국해비타트는 사람들의 발걸음을 모아 역사를 기억하는 방법을 택했어요. 한국해비타트는 그동안 소중한 후원금으로 소외된 이웃의 열악한 주거 환경을 개선하는 데 앞장서 왔는데요. 지난 2025년에는 카카오의 사회공헌 플랫폼 같이가치와 손잡고 독립유공자 후손들의 낡은 집을 고쳐주기 위해 나섰어요. 이들을 돕기 위해 선택한 방법은 바로 2021년부터 가수 션과 함께 이어오고 있는 기부 마라톤 ‘3.1런’이었습니다.

3.1런은 단순히 후원금을 전달하는 것을 넘어, 참가자들이 3.1절(3.1km)과 1919년(19.19km)을 상징하는 거리를 직접 달리며 몸으로 그날의 의미를 되새기도록 기획된 캠페인인데요. 지난해 역시 반응은 뜨거웠습니다. 모집 한 달 만에 3,100명의 개인 참가자가 모였고, 배우 진선규, 임세미 등 유명인들도 함께 달리며 힘을 보탰죠. 덕분에 모인 2억 2천여만 원의 기부금은 신간회 안동지회에서 헌신한 안상태 선생의 후손 가정 등 총 17세대의 안락한 보금자리를 마련하는 데 쓰였습니다.

특히 눈여겨볼 점은 러닝뿐만 아니라 굿즈 구매와 댓글로도 누구나 쉽게 애국에 동참할 수 있는 기회를 열어두었다는 거예요. 카카오메이커스는 3.1절을 맞아 독립운동가들의 헌신을 기억할 수 있는 티셔츠와 무궁화 비누 등 특별한 굿즈를 제작해 판매 수익금 전액을 기부했고요. 카카오 같이가치 페이지에 응원 댓글을 남기면 카카오가 대신 기부하는 방식도 함께 진행했어요. “저희를 도와주셨던 것처럼 이제부터 저희가 도와드리겠습니다” 같은 2만 1천여 개의 진심 어린 댓글과 착한 소비가 모여 독립유공자 후손에게 따뜻한 집을 선물하는 기적을 만들어냈답니다.

뻔한 사탕은 이제 그만! 취향을 선물하는 화이트데이 마케팅

화이트데이에 편의점 사탕 바구니를 선물하는 문화는 이제 옛말이 되었다죠? 29CM에 따르면 화이트데이 선물로 사탕보단 실용성 있는 아이템에 대한 수요가 증가하면서 파자마, 바디케어, 굿즈 등의 거래액이 폭발적으로 늘었다고 해요. 화이트데이의 의미가 단순히 사탕을 건네며 사랑을 고백하는 단계를 넘어 서로의 라이프스타일을 존중하고 지지하는 섬세한 응원으로 확장되고 있는 거예요.

🎁 레고 코리아 ‘보태니컬 파크’

레고는 팝업스토어인 ‘보태니컬 파크’ 안에 커플이 함께 레고 꽃을 조립할 수 있는 체험존을 마련했어요. 화이트데이의 전형적인 선물에 레고라는 작은 변화를 줬을 뿐이지만 시들지 않고 오래 간직할 수 있는 특별한 선물이 된 셈이에요. 더욱 인상적인 부분은 팝업스토어에 방문하면 레고 장미 꽃송이를 직접 조립할 수 있도록 했다는 점입니다. 단순히 완성된 선물을 전달하는 것을 넘어 만들어가는 과정과 경험을 함께 선물할 수 있도록 했죠. 직접 체험하며 추억을 쌓는 과정을 중시하는 Z세대의 성향을 잘 활용한 사례예요.

🎁 29CM ‘화이트 큐피트’

29CM는 화이트데이의 의미를 ‘응원’으로 재해석했어요. ‘화이트 큐피트’ 기획전에서는 커플 아이템뿐만 아니라 친구나 동료에게 선물하기 좋은 다양한 품목을 선보였는데요. 뻔한 사탕 대신 숙면을 위한 파자마, 행운을 빌어주는 액막이 명태 키링 등을 제안하며 타겟을 확장했어요. 연인 사이의 설렘도 중요하지만 주변 사람들의 안온한 일상을 빌어주는 따뜻한 마음을 전하고 싶어 하는 소비자들의 심리를 정확히 읽어낸 것이라 할 수 있습니다.

귀여움 그 이상의 의미! 반려인을 위한 국제 강아지의 날 마케팅

3월 23일이 무슨 날인지 아시나요? 세상의 모든 강아지를 사랑하고 보호하자는 취지로 제정된 ‘국제 강아지의 날’이에요! 반려 인구가 늘어나면서 이날을 기념하는 브랜드도 많아졌는데요. 귀여운 강아지 사진을 올리는 것도 좋지만, 이보단 유기견 입양을 장려하는 진정성 있는 캠페인을 펼치거나 반려인들이 진짜 필요로 하는 정보를 적극적으로 제공하면 더 깊은 공감을 이끌어낼 수 있어요. 보여 주기 식이 아니라 진심을 담아 기획해 반려인의 마음을 움직인 캠페인들을 만나볼까요?

🐶 이스타항공 X 코리안독 ‘유기견 입양 캠페인’

이스타항공은 동물보호단체 코리안독스와 손잡고 2024년 ‘나는 약하지 않아, 강하지(강아지)’라는 재치 있는 타이틀로 시작된 유기견 입양 캠페인을 2025년에도 이어갔어요. 매주 한 마리의 유기견을 소개하며 새로운 가족을 찾아주는 프로젝트인데요. 단순히 “입양하세요”라는 메시지를 전하는 데 그치지 않고 입양 가족에게 ‘평생 반려견 국내선 탑승 무료’라는 파격적인 혜택과 전용 펫 여권을 제공하며 실질적인 지원을 아끼지 않았습니다.

무엇보다 이 캠페인이 진정성을 얻은 건 온라인 홍보 뒤에 숨겨진 임직원들의 땀방울 덕분이에요. 이스타항공 직원들은 직접 용인에 위치한 유기견 쉼터를 찾아 견사를 청소하고 사료 3톤을 기부하는 등 봉사활동을 꾸준히 병행했거든요. 화려한 광고보다 묵묵히 현장에서 유기견과 눈을 맞추고 교감하는 모습 덕분에 소비자들은 이스타항공을 단순한 운송 수단이 아닌 ‘반려동물과 함께하는 여행의 동반자’로 인식하게 되었어요.

🐶 한국관광공사 X 카카오모빌리티 ‘댕댕 여행 지도’

강아지와 떠나고 싶은데 막상 어디로 가야 할지 몰라 고민한 적 있으신가요? 카카오모빌리티는 지난 3월, 국제 강아지의 날을 맞아 한국관광공사와 손잡고 반려인들의 이런 고민을 캠페인으로 명쾌하게 해결했어요. 바로 카카오내비의 방대한 이동 데이터를 분석해 만든 ‘댕댕 여행 지도’를 공개했습니다.

이 지도는 단순히 유명 관광지를 나열하는 데 그치지 않았어요. 순천 오천그린광장, 태안 꽃지해수욕장 등 실제 반려인들이 많이 찾은 인기 방문지 10곳을 콕 집어 추천했거든요. 특히 각 여행지의 요일별 방문 혼잡도나 장소 저장 횟수 같은 디테일한 정보를 공개해 실패 없는 여행을 도운 점이 돋보였죠. 여기에 주변 인기 방문지 3곳까지 함께 큐레이션 해 코스를 짜는 수고로움까지 덜어주었는데요. 기업이 보유한 데이터를 활용해 고객의 니즈를 정확히 충족시켜준 좋은 사례예요.

3월 캠페인을 준비한다면 꼭 체크해야 할 3가지 포인트

지금까지 야구 개막부터 국제 강아지의 날까지, 3월을 뜨겁게 달군 시즈널 마케팅 성공 사례들을 함께 알아보았습니다. 이를 바탕으로 3월이 오기 전에 여러분의 기획안을 더 날카롭게 다듬을 수 있는 3가지 핵심 질문을 정리해 드릴게요.

성공 사례는 정답지가 아니라 참고서일 뿐이에요. 오늘 확인한 2025년의 데이터와 인사이트를 바탕으로 우리 브랜드만이 할 수 있는 이야기를 덧붙여보세요. 그럼 2026년 3월의 주인공은 바로 여러분의 브랜드가 될 테니까요!

*외부 필진이 기고한 아티클입니다.